同業者増による価格競争に巻き込まれずに売上回復した事例

地域北海道
カテゴリー 売上改善、製造販売、食品
会社規模年商850万円(通信販売部門)
相談内容・困りごと全盛期は年商3,000万円ほどの売上があったが、同業者が増えてきて、しかも低価格で販売していたため、売上が年々落ちてきている。商品価格を下げようと思っている。
行った施策ヒアリングをし、毎月の売上数字を確認。集客もリピートも共に年々減少傾向にあった。
商品の魅力をほぼ伝えていなかったので、値下げをする前にできることをまずやるように提案。
商品の付加価値を見直し、訴求ポイントを整理。メディアでの訴求切り口とターゲットのテストを実施するとともに、既存顧客への再アプローチを実施。
結果、値下げをせずに売上回復することができた。
結果・実績1年後の年商2,100万円 2年後の年商3,300万円
食品製造販売のコンサルのイメージ

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