山田養蜂場みたいな通販会社になれますか?という質問に思うこと

  • 2021.06.01

    相談を受けたり、コンサルしていると良く聞かれるのが、
    「うちの会社も山田養蜂場みたいになれますか?」ということ。

    答えはNOです。
    そもそも、山田養蜂場みたいになりたいってどういうことかなとも思います。
    売上を上げたいのか、全国的に有名になりたいのか、それとも養蜂したいのか・・・。
    山田養蜂場が大きくなったのは、様々な要因が重なったものです。

    ①産直ブームに乗っかったこと
    ②今まで高価で貴重なローヤルゼリーを低価格(当時)で提供できたこと
    ③同業他社が少なかったこと    など。
    その他にも多くの要因が考えられます。
    あの時代だったからこそ、売上があれだけ大きくなったとも言えます。
    今の時代にあの時の戦略や戦法は使えませんし。
    それに、山田養蜂場とあなたの会社は同じではないはず。
    会社規模、取り扱い商品、商品価格、購入層の全てが仮に同じだったとしても、同じように売上は上がりません。
    極稀に同じようにして売上が上がることもありますが、それはラッキーなことです。
    良く言われるのが、集客は成功している他社の真似をすればある程度の売上が上がるけど、
    リピートは他社の真似をしても絶対売れない。
    自社独自の企画を作っていく必要があるんだと。
    集客に困ってるなら、一回成功している他社の真似をすれば売上を上げることはそれほど困難ではないでしょう。
    他社の事例をたくさん提案してくれる会社もあります。
    しかし、リピート販売は、あなたの会社オリジナルのノウハウを積み上げる必要があるのです。