自社商品で通信販売事業に新規参入したい食品製造卸会社の通販立ち上げ支援の事例
| 地域 | 関東地方 |
|---|---|
| カテゴリー | 新規立ち上げ、通信販売、製造卸、食品 |
| 会社規模 | 立ち上げから支援 |
| 相談内容・困りごと | 自社商品で通信販売事業に新規参入した。 |
| 行った施策 | 売りたい商品（素材）は既に決まっていたので、商品形態や価格、コンセプトから手がけた。 日本人には馴染みの少ない商品で味に独特のクセがあったので、商品形状の変更を提案したが却下。 まずはプレゼントパブリシティにて告知するように提案したが、社長は独特の味よりも飲んだ後の効能が素晴らしいのでプレゼントパブリシティへの告知は拒否された。 しかし、どう考えても通常広告での告知には無理があったので、社長を説得し当初予定していたプレゼントパブリシティで告知した。 案の定、プレゼントした100名中98名から「変な味がする」や「腐ってる」とのクレームが入ったことで社長の考えが変わり、商品開発を再度やり直し、顧客の声を聞きながら、集客方法やリピート戦略を構築していった。 |
| 結果・実績 | 1年後の年商3,300万円 |
